Матрица креативных тестов: хуки × тела

Две оси

• Хук — первые 3 секунды. Отвечает за то, остановится человек или пролистает;
• Тело — всё остальное. Отвечает за то, поймёт он оффер или нет.

Они решают разные задачи, и метрики у них разные: у хука — удержание на 3 секунде, у тела — досмотры и клики.

Как выглядит матрица

Девять комбинаций — это уже много для одного бюджета. Поэтому матрицу проходят в два этапа, а не целиком.

Два этапа вместо девяти связок

1. Этап 1: хуки на одном телеТело фиксировано, меняются только первые секунды. Смотрим удержание на 3-й секунде.
2. Этап 2: тела на победившем хукеХук фиксирован, меняется остальное. Смотрим досмотры и цену результата.
3. Этап 3: закреплениеЛучшую пару размножаем в варианты для ротации, чтобы она не выгорела мгновенно.

Сколько нужно вариантов

Два варианта — это не тест, а подбрасывание монеты: разница почти всегда окажется в пределах случайной. Рабочий минимум — три-четыре по каждой оси. При этом креативы должны различаться заметно: «тот же ролик, но на полсекунды длиннее» не переменная.

Частые ошибки

Про последний пункт подробнее — почему одинаковые файлы портят чистоту тестов.

Где на это берутся файлы

Матрица 3×3 — это девять файлов, и собирать их руками дольше, чем потом анализировать. Пакетная обработка закрывает механическую часть: пять вариантов первых секунд с одного ролика, три формата, имена по схеме.